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如何成为一名房地产经纪人
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成为房地产经纪人是少数几个无需学位、无需多年培训、也无需老板限制收入上限就能入行的职业之一。但实际上，想靠它赚到真正的钱远比招聘传单上说的要难得多。以下是真相。.
里面有什么
如何成为一名房地产经纪人？这个问题看似简单，答案也同样简单：参加州政府认可的课程，通过考试，找到一家经纪公司，就能获得执照。大多数人只需花费几百美元，两到四个月就能完成这一切，而且无需大学学位。.
宣传单上没说的是拿到执照之后会发生什么。本指南坦诚地告诉你这两方面：一是获得执照的具体步骤，二是收入、时间安排等方面的真实数据，以及真正区分成功经纪人和大约四分之三熬不过第一年的失败者的关键因素。.
花钱之前请先阅读这篇文章
这只是教育，并非收入保证。执照规定、费用和典型收入因州而异，并且会随时间变化。以下数据来自全国数据和行业报告，但您的实际结果取决于您所在的市场、您的努力和您的系统。在参加任何课程之前，请务必向您所在州的房地产委员会确认当前要求。.
成为一名经纪人究竟需要哪些条件
简而言之： 要成为一名房地产经纪人，你需要完成州政府认可的执照前培训课程（各州课时差异很大），通过州执照考试，通过背景调查，并加入一家合作经纪公司。大多数人会在两到四个月内完成整个流程，费用从几百美元到一千多美元不等，具体取决于所在州。
无需学位，无需经验，而且在大多数州，你甚至不需要是当地居民或公民，只要拥有合法的工作许可即可。正是这种低门槛吸引了如此多的职业转型者，也正是这种低门槛使得房地产行业竞争从未真正减弱。而执照和职业之间的区别，将在下文中详细阐述。.
许可证申请流程详解
各州的具体时间和费用有所不同，但路线几乎完全相同。.
- 请查看您所在州的基本要求。 几乎所有州都要求：年满18岁，拥有高中毕业证书或同等学历，以及有效的社会安全号码或工作许可。
- 完成执照考试预备课程。 该课程须经州政府批准，可通过在线、课堂或直播方式授课。所需课时因州而异，马萨诸塞州约为 40 小时，德克萨斯州约为 180 小时，因此请查询您所在州的具体要求。
- 通过背景调查和指纹采集。 大多数州都要求在申请前或申请时完成这些步骤。
- 提交申请， 并附上课程证书、指纹证明和州政府费用。处理时间通常为一到两周。
- 通过州执照考试。考试 通常分为全国性考试部分和州法律考试部分，两部分大约需要达到 70% 到 75% 的分数才能通过，考试由 Pearson VUE 或 PSI 等考试中心组织。
- 找一家担保经纪人。 作为新经纪人，你不能独立执业。每个州都要求你必须先将执照“挂靠”在一家持牌经纪人名下才能工作。
- 完成所有必要的执照后教育。 许多州要求在执照前课程之外，在最初的一到两年内完成额外的学时（通常为 30 至 90 小时）。
有关各州详细规定以及如何查找当地要求，请参阅 如何获得房地产执照。
价格是多少？
预算不仅仅包括课程费用。以下列举几个州的典型费用范围，以说明费用波动幅度有多大。.
| 状态 | 执照考试前学时 | 典型总成本 |
|---|---|---|
| 马萨诸塞州 | 40 | 课程费用低，另加约 31 美元考试费。 |
| 佛罗里达 | 63 | $270 – $690 |
| 弗吉尼亚州 | 60 | $400 – $800 |
| 北卡罗来纳州 | 75 | $473 – $1,138 |
| 德克萨斯州 | 180 | $786 – $1,416 |
无论你所在的州，总费用通常分为四部分：执照前课程（你能控制的最大因素）、背景调查和指纹采集、考试费（通常每次考试费用为 40 至 100 美元）以及州申请费。.
除此之外，还要为你的第一年业务做好预算：经纪费、MLS和协会会费、职业责任保险以及基本营销费用。许多新经纪人低估了这第二项费用，而不是执照本身的费用。.
需要多长时间
大多数人从零基础到获得执照需要两到四个月的时间，全职学习速度更快，兼职学习速度则较慢。课程本身通常是耗时最长的部分；申请和考试安排通常还需要两到四周的时间。.
选择课程比价格更重要
不同机构的通过率、课程质量和包含的考前辅导内容差异很大，一个便宜但考前准备不足的课程，最终花费的重考费用和时间成本，可能比一个价格稍高但通过率高的课程更高。像 “在线房地产执照预备课程”这样的课程，从一开始就包含了考前辅导。在“最佳房地产学校和在线执照课程”中，务必仔细比较不同机构。
选择您的第一家经纪公司
这个决定对你头两年的影响几乎超过其他任何事。你实际上是在两种截然不同的选择中做出抉择：一种是佣金分成比例较低但提供完善培训和指导的经纪公司，另一种是佣金100%的经纪公司，支持力度有限，但你的资金不会被扣留。.
新经纪人通常最好从真正的导师开始，即使分成比例较低，因为你所缺乏的知识价值远高于你放弃的佣金比例。.
面试每家经纪公司时，都要问同样的问题：新经纪人实际接受哪些培训？是否有真正的导师指导，还是只有一本手册？随着经纪人的成长，佣金分成比例如何？在你拿到第一分钱之前，需要支付哪些费用（办公桌费、技术费、加盟费）？务必将佣金分成比例和各项费用以书面形式确认。.
经纪人 vs 房地产经纪人
这三个词经常被混用，但它们不应该混用。房地产经纪人持有州销售人员执照，必须在经纪人的监管下工作。而经纪人则完成了额外的教育和经验要求，可以独立执业或监管其他经纪人。.
房地产经纪人是指已加入美国房地产经纪人协会并同意遵守其道德准则的代理人或经纪人，这是一种会员资格，而不是执照级别。.
房地产经纪人和房地产经纪公司在执照和职业发展方面的完整区别分析。
经纪人实际如何获得报酬
经纪人的收入是佣金而非固定工资，这正是收入如此不均的原因。佣金是可协商的，由经纪人和客户自行决定，并非由任何法律或协会规定。自2024年行业协议生效以来，买方经纪人会在带客户看房前，通过书面协议协商佣金，而不是像以前那样在MLS（多重上市服务系统）上看到佣金信息。.
根据近期数据，总佣金通常在5%左右，由卖方和买方分别分成。佣金之后，经纪人和经纪公司还会再次分成，新经纪人通常五五分成，而资深顶级经纪人则可能达到九成甚至更高。 房地产经纪人佣金。
经纪人到底能赚多少钱
这是大多数课程销售商都会省略的部分。根据美国房地产经纪人协会最新的会员概况，房地产经纪人的佣金收入中位数约为 59,200 美元，扣除各项支出后的净收入则要低得多。.
这个引人注目的数字掩盖了残酷的早期曲线：从业经验两年或以下的经纪人报告的毛收入中位数仅为 8100 美元，约 62% 的新经纪人在第一年的收入不到 10000 美元。.
| 经验 | 中位数总收入 |
|---|---|
| 2年或以下 | ~$8,100 |
| 所有房地产经纪人（中位数） | ~$59,200 |
| 16年以上 | ~$88,500 |
这里的收入只取决于一件事：成交量，而不是资历或名片设计。这也正是业内一个广为引用的数据所显示的新经纪人流失率高达四分之三的原因——他们会在第一年内离职。.
那些没有成为统计数据一部分的经纪人几乎都有一个共同点：从一开始就制定了明确的潜在客户开发和跟进系统，而不是“等待推荐上门”。
执照只是让你进入这个行业，但它并不能帮你找到任何客户。课程的销售页面上可没人会告诉你这一点。.
查看房地产经纪人收入的详细分类，了解各州和专业领域的具体收入情况。
作为房地产经纪人的前90天
这是决定你最终是成为统计数据还是成就一番事业的关键时期。要花时间去打造自己的事业，而不是坐等它自行运转。.
- 在需要之前就建立好数据库。 你认识的每个人都可能是潜在客户或推荐人。从一开始就让他们加入一个简单的系统。
- 立即部署客户关系管理系统 (CRM)。 大多数新经纪人之所以会错失最初的潜在客户，仅仅是因为没有提醒他们跟进。不要花冤枉钱才吸取这样的教训。
- 选择两个潜在客户来源并坚持下去。 在你的现有渠道基础上，再增加一个渠道（例如内容营销、社交媒体营销或主动拓展），至少持续运行六个月后再进行评估。
- 与一位经验丰富的经纪人合作或跟随他/她学习。 如果你的经纪公司允许，没有什么比亲眼见证真实的交易过程更有效的了。
- 每周追踪你的各项数据。 包括已建立的联系、已安排的预约、已发出的报价。在前90天里记录下来的数据，将成为你迈过第一年的习惯。
获得执照后，如何持续建立潜在客户并进行后续跟进的完整策略，请参阅“ 如何发展您的房地产业务”。
缩短学习曲线的工具
对于新手经纪人来说，一些工具比单凭努力更能事半功倍。例如，客户关系管理系统 (CRM) 可以帮助你捕捉每一个潜在客户，日程安排和电子签名工具可以让你从一开始就展现专业形象，而人工智能 (AI) 则能帮助你撰写房源信息、后续跟进邮件和社交媒体内容，无需营销团队的协助。在“最佳房地产软件和工具”中，你可以了解完整的入门级配置，以及新手经纪人如何在“房地产人工智能”中应用人工智能。
新经纪人常犯的错误
- 仅仅根据佣金分成比例来选择经纪公司是不够的。佣金 分成比例高但缺乏培训的公司，最终收益往往不如佣金分成比例低但提供真正指导的公司。
- 等着电话铃响。 许可证本身并不能带来销售线索，系统才能。
- 第一年预算不足。 牌照费只是便宜的部分，MLS会费、保险和市场营销费用加起来很快就不少了。
- 忽略客户关系管理系统（CRM）。 这是早期潜在客户悄然流失的最大原因。
- 第四个月或第五个月就放弃了。 在这个行业，发展势头通常在第六到第十二个月左右出现。大多数失败者都在势头转好之前放弃了。
- 没有明确的细分市场。 从一开始就试图迎合所有人的需求，只会让你的营销最终被人遗忘。
- 忽略数字。 那些追踪联系人、预约和转化率的经纪人能及早发现问题。而那些不这样做的经纪人，只有在业务崩溃之后才会发现业务下滑的原因。
常见问题解答
成为一名房地产经纪人需要多长时间？
大多数人会在两到四个月内完成整个流程。这包括完成所在州要求的执照前培训课程（根据各州规定，课程时长约为40至180小时不等）、通过背景调查以及通过执照考试。全职学习可以加快流程；如果需要在工作之余学习，则通常会延长学习时间。.
考取房地产经纪人执照需要多少钱？
各州的费用差异很大，通常在 270 美元到 1400 美元甚至更高，包括执照考试预备课程、背景调查和指纹采集、考试费以及州申请费。课程选择通常是最大的费用变数。除了执照费用外，您还需要单独预算第一年的 MLS 会员费、保险费和市场推广费。.
我需要大学学位才能成为房地产经纪人吗？
不。大多数州只要求你年满18岁，拥有高中毕业证书或同等学历，以及合法的工作许可。这正是房地产行业吸引众多职业转型者的原因之一，但准入门槛低也意味着竞争从未真正减弱。.
房地产经纪人实际收入是多少？
根据美国房地产经纪人协会的会员概况，房地产经纪人的收入中位数约为59,200美元，但从业两年或以下的经纪人的收入中位数仅为8,100美元左右，约62%的新经纪人在第一年的收入低于10,000美元。收入随着经验的积累而大幅增长，从业16年或以上的经纪人的收入中位数可达88,500美元左右，因为薪酬是根据成交交易量而非从业年限来计算的。.
房地产经纪人和房产中介有什么区别？
代理人持有州销售人员执照，必须在经纪人的监管下工作。经纪人则完成了额外的教育和经验要求，可以独立工作或监管其他代理人。房地产经纪人（Realtor）则完全是另一种身份，指的是加入美国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）并同意遵守其道德准则的代理人或经纪人。.
成为房地产经纪人值得吗？
确实如此，但它奖励的是特定类型的人：那些愿意把第一年当作创业来对待，而不是仅仅找份工作的人。低廉的执照费用和较短的入行时间使其易于上手，但收入数据显示，早期收入增长曲线陡峭，大部分回报要到第二年或第三年才会显现，前提是经纪人能够建立起真正的客户开发和跟进系统，而不是被动等待客户推荐。.
拿到执照，然后开始工作
成为一名房地产经纪人确实是最容易实现的职业转型之一：无需学位，只需几个月的时间，几百美元。至于能否真正从中获得收入，这可不是证书就能保证的。.
将许可证视为入场券，而不是终点线；在前 90 天内建立你的系统；以上这些真实的数字将成为你的最低目标，而不是你的上限。.
进一步探讨
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本课程仅提供教育机会，不保证收入或职业发展。执照要求、费用和平均收入因州而异，且会随时间变化。所引用的数据来自全国行业数据，均为中位数，并非承诺值。个人结果很大程度上取决于市场、努力程度和业务体系。报名参加任何课程前，请务必向您所在州的房地产委员会确认最新要求。.
